เจรจาอย่างไร ให้ได้ตามคาด ต่อรองอย่างไร ไม่ให้เสียเปรียบ

เขียนโดย : Herb Cohen (เฮิร์บ โคเฮน)
แปลเรียบเรียงโดย : เสรี อู่ธาราสวัสดิ์
บรรณาธิการโดย : สมชัย เบญจมิตร
สำนักพิมพ์ : BeeMedia
อื่นๆ : 256 หน้า

 คำกล่าวที่ว่า "หากจะมุ่งไปให้ถึงดินแดนแห่งความหวังหรือความสำเร็จ คุณจำเป็นต้องใช้ทักษะการเจรจาต่อรองไปตลอดเส้นทางที่ยากลำบาก" นั้นเป็นจริง เพราะชีวิตจริงเราต้องเจรจาต่อรองมากกว่าที่คิด ดังนั้นจึงควรเรียนรู้เรื่องนี้ให้มาก เพื่อทำงานได้อย่างมีประสิทธิผล และมีคุณภาพชีวิตดีขึ้นทั้งเรื่องงานและส่วนตัว ประเด็นสำคัญคือ ทุกเรื่องในชีวิตเกี่ยวข้องกับการต่อเจรจาต่อรองทั้งสิ้น โดยมีองค์ประกอบสำคัญ 3 ประการ 1. ข้อมูล 2. เวลา 3. พลังอำนาจ เราไม่สามารถหลีกหนีสถานการณ์ที่ต้องมีการเจรจาหรือต่อรอง การที่เราจัดการกับสถานการณ์เหล่านี้ได้ ไม่เพียงชี้ชะตาได้ว่าเราจะมีชีวิตที่เจริญรุ่งเรืองหรือไม่เท่านั้น แต่ยังบ่งบอกได้ว่าจะสามารถใช้ชีวิตได้อย่างมีความสุขและน่าพึงพอใจหรือไม่อีกด้วย ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้องค์ประกอบ กลยุทธ์ และวิธีการต่าง ๆ ได้จากหนังสือเล่มนี้