พฤติกรรมพยากรณ์ Predictably Irrational

ISBN : 9786167164113

ผู้เขียน  : Dan Ariely

ผู้แปล  :  พูลลาภ อุทัยเลิศอรุณ

สำนักพิมพ์ : วีเลิร์น

อื่นๆ : 314 หน้า

มนุษย์เรามองตัวเองว่าเป็นสัตว์ประเสริฐ มีสติ มีเหตุผล และควบคุมการตัดสินใจของตัวเองได้เป็นอย่างดี
แต่ในความเป็นจริงแล้วเรามีเหตุผลอย่างนั้นแน่หรือ?
๏  ทำไมเราถึงรู้สึกตื่นเต้นและซื้อของที่ไม่ได้ต้องการจริง ๆ ทันทีที่เห็นโปรโมชั่น “ซื้อ 1 แถม 1”?
๏  ทำไมเราถึงซื้อกาแฟถ้วยละเป็นร้อยโดยแทบไม่ต้องคิด ทั้ง ๆ ที่เมื่อไม่กี่ปีก่อนเรายังจ่ายเงินซื้อกาแฟแค่ถ้วยละไม่ถึงยี่สิบ?
๏  ทำไมเราตั้งปณิธานกับตัวเองว่าจะลดน้ำหนักอยู่บ่อยครั้ง แต่ก็ลืมไปเสียสนิทเมื่อเดินผ่านร้านขนมหวาน?
๏  ทำไมเราถึงกินยาแก้ปวดหัวราคาถูก ๆ แล้วไม่หาย แต่กลับหายเป็นปลิดทิ้งเมื่อกินยาราคาแพง ๆ (ทั้ง ๆ ที่เป็นตัวยาเดียวกัน)?
๏  ทำไมเมื่อปิดตาชิม คนส่วนใหญ่ถึงบอกว่าเป๊ปซี่อร่อยกว่าโค้ก แต่เมื่อเปิดตา กลับบอกว่าโค้กอร่อยกว่า?
 ในหนังสือเล่มนี้ Dan Ariely ศาสตราจารย์สาขาเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมแห่ง MIT จะพาคุณดำดิ่งสู่โลกแห่งการตัดสินใจและพฤติกรรมที่ซ่อนอยู่ในก้นบึ้งของจิตใจมนุษย์ ผ่านการทดลองอันน่ามหัศจรรย์มากมาย เพื่อแสดงให้เห็นว่า มีพลังลึกลับบางอย่างภายในตัวที่คอยผลักดันให้เราตัดสินใจผิดพลาดโดยไม่รู้ตัว
 ถ้าเข้าใจพลังเหล่านี้ คุณก็จะป้องกันตัวเองจากเล่ห์กลต่าง ๆ ที่ผู้อื่นนำมาใช้ปั่นหัวคุณ ในทางกลับกัน คุณจะทำนายพฤติกรรมของคนอื่น ๆ ได้อย่างแม่นยำ และสามารถชักนำไปในทางที่คุณต้องการ